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亿级热销的24个珍藏方法,使你独立站的黑五销售量翻番 (5000字文章)

西木建站 · 12月17日 · 2021年

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没多久到一年一度的黑五了,2021年的黑五和以往还各有不同,关键的差异取决于2021年网上的竞争力会更为猛烈,由于任何的电商平台商家除开要应对自身电子商务同行业的市场竞争外,还需要应对2021年由于肺炎疫情缘故将活力很多迁移到网上的原线下推广商家。

肺炎疫情让欧美国家等國家的电子商务占有率狂升(下面的图: 一个季度的時间,英国的电子商务占有率从12% 升高到16%)的并且也提供了大批量的市场竞争。应对这样大的市场竞争,独立站商家该怎么解决并出类拔萃?本文将从经营和推广2个层面让你24条最适用的提议,助在这一黑五赚个盆满钵盈。

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经营篇

【1】提前逐渐释放黑五的Deal:黑五,网一的当日,各种各样线上与线下的折扣主题活动基本上可以用遮天盖地来描述,到那个时候你需要想出类拔萃是十分艰难的,并且一个人的钱夹是有局限的,在A这儿多花了一点,在B这儿便会少花一些。因此可以在黑五和网一的正日子以前,先公布一些你的折扣和折扣的消息给用户,我以前就做了Super Early Bird Deal,Early Bird Deal 便是在黑五和网一的正日子以前就公布一些自身的早鸟的折扣和折扣信息内容,这种特惠能够和黑五同幅度(同幅度得话尽量给用户一些附加的小益处,例如送点小礼品啥的),乃至更高一些,让用户了解尽早在你这儿提交订单是有优势的(天猫淘宝不可以那么玩是由于这种商户在服务平台里,服务平台有网站的标准必须遵循,独立站就是你自身的地界,你觉得怎么玩就怎么玩)。那样能够抢在黑五信息内容最爆燃的时间段以前有一波总流量和收益,且这个时候总流量的价钱是相对性低一些的,还没有上涨到很浮夸的程度。

【2】给目前用户排序高并发营销推广电子邮件:电子邮件是很多人都有可能会忽略的一块,但电子邮件实际上是一种十分强大的营销方法。你能把用户简易分为买了的,没买了的,及其买了额度许多的。买了的这些人你能推老顾客顾客专享deal,没买了的你推黑五新用户专享折扣,在你这买了许多产品的你能推VIP顾客专享Deal。或是你将用户按地域分,不一样区域的用户在你科学研究了地方的状况以后,能够分地区强烈推荐不一样的折扣产品给用户。这里强烈推荐你能整一个更为全方位和专业性的邮件管理专用工具例如Klayvio,那样你对这种用户个人行为的掌握会更为精确。这里提示一下,在黑五,网一以前,不必发过多电子邮件给用户,在黑五网一这类最重要的日子,假如的确必须,可以用非常高的次数发,乃至一天2次。由于你在以前发过多得话用户后边非常容易对你的信息内容觉得发麻,另一方面很有可能会开启电子邮箱的spam体制,中后期将你的电子邮件都标识为垃圾短信。假如想看你竞争者的电子邮件,上这一网站https://milled.com/ 立即键入品牌名字就可以检索到。

【3】提升页面的效率及其用户应用网页页面的便捷性:平常我们也许会检测一些软件啥的,到黑五的情况下把那些不需要的软件和这些沉余的java编码通通清除掉,以确保网页页面载入速率较高。与此同时也查验下支付网页页面的跳转页面速率看能否顺畅。别的也有例如在页面上再加上详细地址全自动填好作用(谷歌的Address Auto-Filler) 让用户填详细地址的情况下能更便捷。再比如说在页面上搞好用户导航栏(例如下面的图立即帮用户把男孩和女孩这种分出来,让用户应用起來更便捷)

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【4】实时监控系统整站的状况:特别是在在黑五网一期内,yo ur shop ify.com最好是24小时24钟头确保有些人在盯住整站的状况,包含广告宣传的状况,网页页面总体转换布氏漏斗的状况,防欺诈,也有在线客服(由于也许会发生付款方式或其它层面突然冒出难题,假如没有人立即处理,损害也许会十分惨痛)。

【5】提早检测黑五的产品套餐内容和折扣:你既能够一个网页页面只推一个套餐内容,还可以一个网页页面推多了套餐内容,你需要去提早检测下哪一种的转换高效率最大,收益数最多。尽可能提早把黑五提前准备做的主题活动准备好,包含主题活动幅度,套餐内容,主题活动网页页面,广告素材,创意文案,等等,不然到最后一分钟再提前准备,确实赶不及的。

【6】各种各样主题活动不可以停且主题活动明确之后就必须新零售去铺:在首页能够放主题活动的大Banner图片,还可以放一个横幅,在品类页也必须去铺。假如必须用户应用优惠劵得话,最好是在网址每个地区把优惠劵的码打的极大地,用户一下就能见到。实际上也能给用户立即安装全自动折扣,购到满足条件的产品了,就自行把该给的实惠给到用户,那样对用户最便捷。除开基本的折扣主题活动以外,还能够每个小时都取出好多个产品来一个falsh sale限时抢,让主题活动更为多样化。别的还能够考虑到的折扣方式有Buy more save more,这类阶梯性的折扣,买的越大,省的越大。还能够用Buy One Get One Free这类去丰富多彩黑五的Deal种类。

【7】适度增加折扣有效期限:乃至还可以在黑五网一完毕以后,过一个周,再杀一个回马枪给用户。

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【8】应用电子邮件和messenger大力做用户招回:例如用https://www.shopmessage.me/ 去招回这些舍弃加入购物车的用户,并且还能帮你build一个messenger的list,及其全自动帮你发折扣给用户。或是用相近Abandonment Protector的专用工具去用电子邮件招回顾客。

【9】在合理的地点设定Upsell和Cross Sell:在合理的过程中给用户强烈推荐别的的用户很有可能会有兴趣的产品,及其出售相同的可是更高档的产品。

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【10】 用你自己的产品做一个Gift Guide或把自己的产品放进其他网址和网络红人的Gift Guide里:黑五除开大伙儿购物是要为自己用的以外,也是有较大的市场需求是买回来送礼物的,你能用自身的产品组一个Gift Guide让这种必须送礼物的人能很清晰的明白你的什么产品能够用于送礼物。例如你是做各种装饰品的,你能组一个大的Gift Guide,里边分一些小一部分例如gifts for boyfriend, gifts for girlfriend, gifts for mom, gifts for dad这些。另一种方法得话,你将你店内最特色的,最好是的产品拿出来,随后去找与你这一产品有关的Gift Guide,例如buzzfeed和the verge每一年都是有节日的Gift Guide,不一定非得找这么大的,约你能找出的最高的就可以了,还可以去找一些网络红人大咖,看能否进她们的Gift Guide。这个东西的杀伤力很强,我以前股票操盘的一款产品立即上英国CBS电视台节目的圣诞日Gift Guide,综艺节目播出那一天,那一天的销售总额立即是平常的20倍,一天基本上顶一个月的销售量,事后再加之综艺节目的余柔和文本文章内容的引流方法,总体作用十分很好。大伙儿无需追求完美非得去上中的Gift Guide(自然能上更强),就算是小的Gift Guide你多上好多个都能在节日期内让你提供非常大总流量了。

【11】除开折扣,还可以给用户送小礼品和積分。

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【12】整一个 Referral program,使你的用户强烈推荐她们的盆友也在你这儿买,自然她们强烈推荐取得成功得话能够获得一定的奖赏。

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【13】能够考虑到和别的知名品牌一起协作联名鞋:你能找几个与你的总体目标用户相近的店家大伙儿一起做协作联名鞋服务项目,例如你发一波电子邮件,电子邮件里有了你的产品也是有她们的产品,随后她们也发一波电子邮件与此同时宣传策划她们的产品与你的产品。自然,肯定是选群体相近,可是产品不一样的。

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【14】重视手机端感受:许多营运工作人员每天用电脑冲着自个的网址,对挪动端高度重视层度不足。如今手机端基本上占了网上订单信息的40% 上下,在你一个调节,一个主题活动,乃至一个照片出去以后,除开看PC端的状况以外,也必须看手机端是兼容状况,有标准得话,多换几个同知名品牌和规格的手机看看。不搞好移动端适配的关键点后边会出许多难题,例如有的照片PC端看见非常好,可是放进手机端就太大,把按键都遮住了。

【15】黑五以后留意搞好在线客服维护保养及其退换的提前准备:因为许多人到黑五会做许多的冲动消费,这就造成黑五之后退换的总数有可能也会非常大,这个时候最先要搞好在线客服的招待,以后是搞好有很大总数退换的提前准备,解决好这方面。就算让用户退换货了,也不能给用户留有一个不太好的印像。

推广篇

【1】提早购买流量:黑五期内的数据流量是太贵的,不仅是黑五那一天,基本上黑五那一周到两个星期都是会很贵,CPM等各类成本费会升高。从以往的工作经验看来,CPM基本上会翻番(依据领域的差异也将会各有不同),转换率很有可能会有一定的提高。假如你一直在黑五那一段时间瘋狂资金投入,你的费用显然是高的。那怎么解决这个问题呢?便是提早购买流量,最好是可以提早3周全一个月上下。 那麼提早购买流量如何可以确保能盈利呢?这一便是这一条的关键。

讲这一以前要先普及化2个知识要点

 (1) 黑五以前好多个礼拜的用户,你能看到她们逐渐发生一种状况也是许多用户逐渐只加入购物车,但不提交订单,缘故非常简单,如同大家双十一的情况下一样,在很有可能10月底,我能把我要买的食物先放进加入购物车,随后双十一当日再去看看店家是不是有特惠,特惠幅度是不是够大,外国人也是一样,很多人对它们喜欢的产品也会是在以前先把它加进加入购物车里,随后直到黑五那一天再去看看是否有主题活动啥的,假如主题活动幅度OK就购买了,这一行为会导致的状况也是在广告宣传端,标识到这一用户的那一条广告宣传很有可能在第一天跑广告宣传的情况下没出几个单,可是要是依照7天或是28天归因于得话,这一广告宣传会出许多单。因此黑五前这段时间的广告宣传,假如你依照7天或28天的归因于去看看得话,会看到这种广告词的首日ROI(跑广告宣传第一天完毕时的ROI)和最后ROI(回退完以后的)相距非常大,最后ROI会比首日高许多,尽管平常你拉这一数据信息也会见到差别,可是差别应当沒有黑五以前的这种广告宣传大。

(2) 大部分状况下,再营销推广广告宣传的ROI是塔巴新创意广告的ROI高的,实际上我们要的是总体整站盈利,而不是独立的引流广告宣传的ROI充足盈利。

根据上边这两个点,假如想提早购买流量并保证盈利得话,你需要保证 

(1) 对你黑五期内广告宣传的回退倍率有一个比较清楚有效的预估,例如你广告宣传一切正常ROI必须保证3才可以有盈利,可是你发觉黑五以前跑的这种广告宣传,第一天的ROI可能是2,7天或28天的回退指数会到1.6,那麼实际上这种广告词的第一天的ROI是能做到2 乘于 1.6 也就是3.2的,假如你看到你的回退指数是比较平稳在1.6得话,那麼换句话说你一直在黑五以前跑的这种广告词的ROI只需做到2你也就能够再次让他们跑着,由于最终全是能拿回费用的。

(2) 对你引流广告宣传的ROI和再营销推广广告宣传的ROI有一个恰当预计。大家再举个例子,先如果你整站必须保证3才可以平,也就是花一百块钱要挣300块才可以盈亏平衡。再假定你如今引流广告宣传花的估算和再营销推广的一样,你如今引流广告宣传的ROI保证2,也就是花了100,挣了200,那麼你再营销推广广告宣传假如能保证花100整400得话,实际上你总体ROI也是平的,由于你引流和再营销推广耗费一样,也就一共耗费了100 100 便是200块,而引流广告宣传的ROI是2,再营销推广广告宣传的ROI是4,也便是你一共的收益是200 400便是600,600除于200恰好是3。因此当你那样能平整,那么你在跑引流广告宣传的情况下ROI只须要2就能不断先放量上涨了,由于最终都能取回来。

操作过程环节中是必须把回退和再营销推广都考量进来的,测算起來会比较繁杂,可是只需算清了,你也就能够在黑五以前,总流量的涨价以前提早买更好总流量,比竞争者省一大笔钱。

【2】在黑五期内做大量的再营销推广:黑五这2021年西木建站所有 粤ICP备2020104027号个时候你再去引流寄希望于新用户进去不理智选购,这一费用是十分高的了(自然假如你还能弄平那畅快去放量上涨吧),因此在黑五期内我一般都是把再营销推广广告宣传的费用占比上涨到50%上下,乃至高些,以确保ROI总体均衡。在你再营销推广以前必须先建立好去再营销推广的受众群体,常见的再营销推广受众群体有 All Website Visitors,Abandoned Basket Users,People Who Engage with your Page 这些。先把所有的这种受众群体都先设定好,随后黑五的情况下拿出来做再营销推广。

【3】一样的素材图片,一样的群体精准定位,CBO(Campaign Budget Optimisation) 和 ABO(Ad set Budget Optimisation)一起跑:在黑五这一非常独特的阶段,你完完全全能够就算广告宣传的素材图片一模一样,群体一模一样,立即拉CBO和ABO一起跑,只需实际效果OK。这个时候无需太关心Frequency的难题,只需ROI充足好就OK,也无需太担忧对客户导致打搅(自然也别太丧尽天良),由于这一阶段较为独特,一年一次。

【4】设置一个总体目标的营业收入,ROI,CPA,转换率并制订一个总体估算的总体目标。看一下上年Q4的状况,看一下2021年当前的总体状况,想一想2021年的总体方向和基本状况会是怎样的,有总体目标了依照总体目标去拆卸每日任务,去跑广告宣传啥的,内心更为了解一些。

【5】进行多种渠道拓客。你不能所有寄希望于一个方式,还可以试一下Youtube,Snapchat这种的方式,由于仅用一个方式得话风险性很大,万一这一方式发生啥难题,那真的便是灾祸了。

【6】建商品目录,检测用Dynamic Product Ads的形式去跑再营销推广。这一很少说,假如以前没如何用过DPA做再营销推广得话,赶快建好商品目录把DPA开来吧。

【7】提前准备好几个预留的BM,广告宣传账户,及其自己号。为了更好地避免 跑的环节中突然冒出BM,广告宣传账户和自己号挂了的难题,或是多筹备一些预留的比较好,以防万一。

【8】黑五网一期内跑的广告宣传最好是提早上传入账户里,最好是能提早两天上下提交。由于黑五那两天会是全球全国各地的投篮高手很多提交广告宣传的点時间,你的广告宣传上发上去也是必须审查的,假如你黑五当日传,那很有可能审批完早已到cyber monday了。因此尽快提交广告宣传,让FB尽快审批,你还可以早开启。

【9】钱用不出去该怎么办?一般三种解决方案 

(1) 提升bid或是除掉bid cap,原先bid 10刀的在黑五很有可能要bid到15才可以卖量。

(2) 扩张群体:还可以经过扩张placements,应用10%的相近受众群体,多我国混投等把总体目标用户的数量扩张。

(3) 假如Ad Set Budget走不动,试一下CBO。

之上便是这次的24个方法的共享,期待对各位有协助,也热烈欢迎大伙儿关注我。

(来源于:FB亿级投篮高手 阿发Alpha

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